¿Cuánto cobra Amazon a los vendedores? Guía completa de tarifas
¿Cuánto cobra Amazon a los vendedores? No hay un porcentaje único aplicable a todos los pedidos. La mayoría de los vendedores de Estados Unidos pagan una comisión por referencia según la categoría, más $0.99 por artículo con el plan Individual o $39.99 al mes con el plan Profesional. Los vendedores que utilizan Logística de Amazon también pagan costes de gestión de pedidos y almacenamiento, mientras que las devoluciones, el inventario antiguo, la distribución de envíos entrantes, la publicidad y los servicios opcionales pueden añadir más cargos.
La respuesta depende, por tanto, de cinco factores: la categoría de tarifas del producto, el precio total de venta, el plan, el método de gestión de pedidos y los servicios opcionales o condicionales utilizados. Un pedido de $100 gestionado por el vendedor en una categoría del 15% puede generar una comisión por referencia de $15 para Amazon. El mismo pedido con FBA puede tener deducciones adicionales de gestión y almacenamiento. Todavía deben descontarse el coste del producto, el transporte de entrada, la publicidad, la mano de obra y los impuestos para conocer el beneficio real.
Esta guía separa las tarifas obligatorias de vendedores de Amazon de los costes de gestión de pedidos y los gastos generales del negocio. También ofrece tres ejemplos de venta de $100, un método de cálculo y comprobaciones concretas antes de fijar precios o abastecerse. Todos los ejemplos corresponden a Amazon.com en Estados Unidos y deben volver a comprobarse con las páginas vigentes de tarifas y la calculadora de ingresos de Amazon.
Cuánto cobra Amazon por venta
Respuesta breve
Amazon suele cobrar una comisión por referencia en cada venta. Las comisiones varían por categoría y se calculan como un porcentaje del precio total o un importe mínimo, el que sea mayor. El precio total incluye el precio del artículo, los gastos de envío y los de envoltorio de regalo. Muchas categorías comunes usan tasas de entre 8% y 15%, pero algunas aplican tasas diferentes o tramos según el precio.
El plan de venta añade otro coste. Un vendedor Individual paga $0.99 por cada artículo vendido. Un vendedor Profesional paga $39.99 al mes y no paga esa tarifa de $0.99 por artículo. Ambos planes siguen sujetos a comisiones por referencia y otros costes aplicables.
La gestión de pedidos vuelve a cambiar el resultado. Los vendedores FBA pagan a Amazon la recogida, el embalaje, el envío, la atención al cliente y la gestión de devoluciones. También pagan almacenamiento según el espacio ocupado por su inventario. Los vendedores FBM evitan los cargos FBA, pero siguen pagando comisiones por referencia y cubriendo sus propios envíos, embalaje, mano de obra, atención al cliente y devoluciones.
Costes obligatorios y opcionales
La siguiente tabla separa los cargos más habituales. La distinción importa porque una afirmación como «Amazon se queda con el 40%» puede combinar tarifas obligatorias, publicidad opcional, gestión de pedidos y costes operativos propios del vendedor.
| Coste | Cuándo se aplica | Base de cálculo |
|---|---|---|
| Comisión por referencia | Normalmente en cada venta | Categoría de tarifa y precio total de venta |
| Tarifa del plan Individual | Cada artículo vendido con Individual | $0.99 por artículo |
| Tarifa del plan Profesional | Cada mes con Profesional | $39.99 al mes |
| Gestión de pedidos FBA | Cada pedido FBA | Precio, tamaño, peso del producto y servicio |
| Almacenamiento FBA | Inventario almacenado por Amazon | Volumen medio diario y temporada |
| Procesamiento de devoluciones | Determinadas devoluciones FBA | Condiciones del producto y la devolución |
| Inventario antiguo | Inventario FBA almacenado más de 181 días | Antigüedad, volumen y reglas por unidad del inventario |
| Distribución de envíos entrantes | Envíos de entrada FBA que cumplen los requisitos | Tamaño del producto y opción de envío |
| Amazon Ads | Solo cuando se ejecutan campañas | Pujas, clics y presupuesto de campaña |
Las comisiones por referencia y los cargos del plan forman la capa estándar de tarifas. FBA, publicidad y otros servicios dependen de las decisiones del vendedor y de la actividad de la cuenta. La página oficial de tarifas de venta de Amazon debe seguir siendo la referencia definitiva de las normas vigentes.
Comisiones por referencia de Amazon
Tramos habituales de comisiones
Las comisiones por referencia son el cobro de Amazon por conectar a un vendedor con un cliente y procesar la transacción del mercado. Suponer un 15% sirve para una primera aproximación en varias categorías populares, pero no ofrece suficiente seguridad para abastecerse o fijar precios definitivos.
Los ejemplos públicos actuales de la página de precios de Amazon en Estados Unidos incluyen estas tasas:
| Categoría de producto | Regla de comisión por referencia | Comisión mínima |
|---|---|---|
| Ordenadores | 8% | $0.30 |
| Electrónica de consumo | 8% | $0.30 |
| Automoción y deportes de motor | 12% | $0.30 |
| Hogar y cocina | 15% | $0.30 |
| Deportes y aire libre | 15% | $0.30 |
| Juguetes y juegos | 15% | $0.30 |
| Productos para mascotas | 15%, salvo 22% para dietas veterinarias | $0.30 |
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45% | $0.30 |
| Todo lo demás | 15% | $0.30 |
La comisión mínima importa sobre todo para productos de precio muy bajo. Si el cálculo porcentual resulta inferior al mínimo de la categoría, Amazon cobra el mínimo. Algunas categorías, incluidos ciertos productos multimedia, usan reglas distintas y pueden añadir una tarifa de cierre.
Tasas escalonadas por categoría
Varias categorías cambian de tasa cuando el precio supera un umbral. Estos tramos pueden cambiar sustancialmente el beneficio aunque el producto, el embalaje y el método de gestión sigan iguales.
| Categoría de producto | Regla escalonada actual |
|---|---|
| Productos para bebés | 8% con $10 o menos; 15% por encima de $10 |
| Belleza, salud y cuidado personal | 8% con $10 o menos; 15% por encima de $10 |
| Ropa y accesorios | 5% con $15 o menos; 10% por encima de $15 hasta $20; 17% por encima de $20 |
| Accesorios de electrónica | 15% sobre la parte hasta $100; 8% por encima de $100 |
| Muebles | 15% sobre la parte hasta $200; 10% por encima de $200 |
| Alimentación y productos gourmet | 8% con $15 o menos; 15% por encima de $15 |
| Joyería | 20% sobre la parte hasta $250; 5% por encima de $250 |
Considera un producto de belleza con precio de $10.00. Una comisión por referencia del 8% sería $0.80. Si el mismo producto cambia a $10.01 y la categoría de tarifa asignada usa el umbral publicado, el porcentaje aplicable pasa al 15%. Ese cambio puede absorber más que el incremento de un céntimo. Pueden aparecer discontinuidades similares en ropa, alimentación y otras categorías escalonadas.
Asignación de categoría de tarifas
La categoría de tarifas de un producto puede diferir de la categoría de navegación que ven los clientes en Amazon. Los vendedores deben confirmar la categoría de tarifas asignada al ASIN en lugar de deducirla de la ruta de navegación de la ficha o de la categoría de un competidor.
Esta comprobación debe realizarse antes de un pedido de compra, un compromiso de embalaje o un lanzamiento de precios. También debe repetirse cuando se reclasifica un producto. Pasar de una categoría del 8% a una del 15% reduce la contribución en $7 sobre una venta de $100 antes de cambios de gestión o publicidad.
Amazon mantiene la tabla actual de comisiones por referencia, incluidos umbrales, mínimos y notas especiales. La tabla vigente debe prevalecer sobre capturas, hojas de cálculo antiguas y artículos históricos.
Planes de venta de Amazon
Plan Individual
El plan Individual cobra $0.99 por artículo vendido y no tiene suscripción mensual fija. Puede encajar con un vendedor ocasional, una pequeña prueba de reventa o una cuenta nueva que espere menos de unas 40 ventas al mes. Siguen aplicándose las comisiones por referencia y los costes de gestión.
Una cuenta Individual puede usar FBA, pero dispone de menos herramientas avanzadas. Los vendedores deben revisar los requisitos de fichas, publicidad, informes y categorías antes de elegir solo por precio. El registro, los documentos de cuenta y la configuración del plan se explican en la guía de cuentas de vendedor de Amazon.
Plan Profesional
El plan Profesional cuesta $39.99 al mes. Elimina la tarifa de $0.99 por artículo e incluye herramientas avanzadas como operaciones masivas, acceso a publicidad y capacidades adicionales de venta. Las comisiones por referencia y los costes FBA siguen siendo independientes.
La tarifa mensual es un gasto fijo de cuenta, por lo que su asignación por unidad disminuye al aumentar las ventas. Con 100 pedidos mensuales, la asignación es de aproximadamente $0.40 por pedido. Con 1,000 pedidos, es de unos $0.04. Esta asignación pertenece a los modelos de rentabilidad por SKU aunque Amazon la facture una vez al mes.
Punto de equilibrio de cuarenta ventas
Con 40 ventas, las tarifas del plan Individual suman $39.60. Con 41 ventas, suman $40.59. El plan Profesional cuesta $39.99 en ambos casos. Esto convierte unas 40 ventas mensuales en un punto útil para comparar precios.
La decisión también debe considerar las funciones necesarias. Un vendedor puede necesitar el plan Profesional antes de llegar a 40 pedidos por requisitos de publicidad, categorías restringidas, informes u operaciones. Otro puede permanecer en Individual mientras prueba pocos productos. La elección de plan cambia una línea de los costes; no cambia la tasa por referencia asignada al producto.
Costes FBA y FBM
Tarifas de gestión de pedidos FBA
Los costes de gestión FBA pagan a Amazon la recogida, el embalaje y el envío de pedidos, además de la atención al cliente y las devoluciones. Amazon indica que dependen del precio, peso y dimensiones del producto y de los servicios exactos utilizados. No existe un cargo FBA universal por artículo.
Las dimensiones del producto embalado y el peso de envío determinan el nivel de tamaño. Un pequeño cambio de embalaje puede llevar el producto a otro nivel y alterar el coste de todos los pedidos. Los vendedores deben medir el embalaje comercial final, incluidos materiales de protección, insertos y etiquetas. Las dimensiones del proveedor no bastan cuando Amazon recibe un embalaje acabado diferente.
Amazon anunció que las tarifas FBA de Estados Unidos de 2026 aumentarían una media de $0.08 por unidad, con la mayoría de cambios vigentes desde el 15 de enero de 2026. Los ajustes a mitad de año también pueden afectar al modelo. El anuncio de tarifas de 2026 ilustra por qué los vendedores necesitan un cálculo fechado, no una suposición permanente en una hoja de cálculo.
Tarifas de almacenamiento e inventario
Amazon cobra almacenamiento mensual según el volumen cúbico medio diario ocupado por el inventario FBA. Las tasas estacionales pueden ser mayores en el cuarto trimestre. Pueden aplicarse costes adicionales a mercancías peligrosas, inventario de baja rotación y vendedores con niveles de inventario altos en relación con sus ventas recientes.
Los recargos por inventario antiguo comienzan cuando permanece en un centro logístico más de 181 días. El calendario de Amazon de 2026 utiliza varios tramos de antigüedad, por lo que la presión de costes aumenta mientras las unidades siguen sin venderse. Los vendedores deben vigilar la antigüedad por ASIN y decidir si aplicar descuentos, liquidar, retirar o dejar de reponer antes de la siguiente fecha de evaluación.
El almacenamiento también cambia la rentabilidad de productos de baja rotación. Un producto puede mostrar un margen aceptable justo después del lanzamiento y dejar de ser atractivo tras varios meses de almacenamiento. La economía por unidad debe incluir un periodo previsto de almacenamiento y un escenario negativo de venta más lenta.
Costes operativos FBM
La gestión por el vendedor traslada el almacenamiento, la recogida, el embalaje, el envío, la atención al cliente y las devoluciones al vendedor o a un proveedor logístico externo. Siguen aplicándose las comisiones por referencia y el plan de venta de Amazon. La pantalla de tarifas puede parecer más baja, pero el negocio debe contabilizar franqueo, embalaje, espacio de almacén, mano de obra, software, paquetes perdidos y gestión de devoluciones.
FBM puede funcionar bien para productos voluminosos, inventario de baja rotación, productos con manipulación especial o vendedores que ya tienen una logística eficiente. FBA puede funcionar bien cuando la red logística de Amazon y la admisibilidad para Prime mejoran la entrega o la conversión lo suficiente para justificar los cargos. La comparación FBA frente a FBM debe evaluarse producto por producto, no como una regla única para toda la cuenta.
Comparación de costes de gestión de pedidos
La calculadora de ingresos de Amazon permite comparar «Gestión logística de Amazon» con «Tu gestión logística» para el mismo producto. Una comparación útil incluye:
- Dimensiones finales con embalaje y peso de envío
- Categoría de tarifas asignada
- Precio de venta y gastos de envío
- Estimación de gestión FBA
- Periodo previsto de almacenamiento
- Franqueo, embalaje y mano de obra FBM
- Tasa prevista de devoluciones y coste de gestión
La calculadora produce estimaciones. Los costes reales pueden variar y varios gastos del negocio quedan fuera del resultado de Amazon. Los vendedores deben guardar la fecha y las suposiciones de cada escenario para poder conciliar cambios futuros de tarifas.
Qué cobra Amazon sobre $100
Los ejemplos siguientes responden directamente a la pregunta sin presentar un porcentaje como universal. Cada escenario supone un precio total de venta de $100 en Hogar y cocina, que actualmente aplica una comisión por referencia del 15%. Los impuestos, el coste del producto y otros gastos ajenos a Amazon se excluyen del cálculo de deducción estándar de Amazon.
Venta FBM Profesional
Suposiciones:
- Precio total de venta: $100.00
- Tasa de comisión por referencia: 15%
- Plan de venta: Profesional
- Gestión de pedidos: FBM
| Cálculo | Importe |
|---|---|
| Precio total de venta | $100.00 |
| Comisión por referencia | -$15.00 |
| Tarifa de plan por artículo | $0.00 |
| Importe recibido antes de costes del vendedor | $85.00 |
Amazon cobra $15 por este pedido con las suposiciones indicadas. El vendedor todavía debe descontar envío, embalaje, producto, mano de obra, devoluciones, publicidad e impuestos. La suscripción Profesional de $39.99 se factura mensualmente y debe distribuirse entre los pedidos al calcular el beneficio neto.
Venta FBM Individual
Suposiciones:
- Precio total de venta: $100.00
- Tasa de comisión por referencia: 15%
- Plan de venta: Individual
- Gestión de pedidos: FBM
| Cálculo | Importe |
|---|---|
| Precio total de venta | $100.00 |
| Comisión por referencia | -$15.00 |
| Tarifa del plan Individual | -$0.99 |
| Importe recibido antes de costes del vendedor | $84.01 |
Amazon cobra $15.99 por este pedido con las suposiciones indicadas. La diferencia respecto al ejemplo FBM Profesional es la tarifa de $0.99 por artículo del plan Individual. Todavía deben descontarse el envío y los demás costes operativos del vendedor.
Venta FBA ilustrativa
Este escenario usa un resultado ilustrativo de la calculadora de ingresos para mostrar el método. No es una tarifa FBA universal publicada.
Suposiciones:
- Precio total de venta: $100.00
- Tasa de comisión por referencia: 15%
- Plan de venta: Profesional
- Estimación ilustrativa de gestión FBA: $4.50
- Asignación ilustrativa de almacenamiento: $0.20
| Cálculo | Importe |
|---|---|
| Precio total de venta | $100.00 |
| Comisión por referencia | -$15.00 |
| Estimación de gestión FBA | -$4.50 |
| Asignación de almacenamiento | -$0.20 |
| Importe recibido antes de otros costes | $80.30 |
Amazon cobra aproximadamente $19.70 en este ejemplo. El coste FBA real depende del producto y del calendario vigente de tarifas. El transporte a Amazon, el producto, la publicidad, las reservas por devoluciones, el inventario antiguo y los impuestos quedan fuera de este cálculo simplificado. El proceso de cálculo FBA de Amazon ayuda a organizar las entradas necesarias, pero la comprobación final debe usar la calculadora de ingresos actual de Amazon.
Cuando los costes alcanzan el 40%
¿Amazon cobra un 40% a los vendedores? Una comisión por referencia por sí sola no suele ser un cargo universal del 40%. La tabla actual de Amazon incluye muchas tasas inferiores y unas pocas mayores o especiales, como el 45% de accesorios para dispositivos Amazon.
El coste conjunto de vender puede alcanzar o superar el 40% al sumar comisiones por referencia, gestión FBA, almacenamiento, publicidad, devoluciones y otros cargos. Algunos son obligatorios, otros condicionales y otros dependen del vendedor. Presentar la cifra combinada como «la comisión de Amazon» oculta esa distinción.
Por ejemplo, un vendedor podría pagar un 15% de referencia, un equivalente del 6% de gestión FBA, un 1% de almacenamiento y un 12% de publicidad. Eso ya suma 34% antes de producto, transporte de entrada, devoluciones, software o mano de obra. La publicidad es un gasto elegido de adquisición y su contribución debe seguirse por separado mediante una estrategia PPC de Amazon coherente.
Tarifas ocultas para vendedores de Amazon
Tarifas administrativas de reembolso
Cuando un vendedor reembolsa un pedido después de recibir el pago, Amazon generalmente devuelve la comisión por referencia aplicable menos una tarifa administrativa de reembolso. La explicación publicada de Amazon describe esta tarifa como el menor importe entre $5 y el 20% de la comisión por referencia aplicable.
Para un pedido de $100 con una comisión por referencia de $15, el 20% de la comisión equivale a $3. Por tanto, un reembolso completo puede dejar una tarifa administrativa de $3 con esa regla. La economía de los reembolsos también debe incluir cualquier coste irrecuperable de gestión, devolución, inspección o pérdida del producto.
Tarifas de procesamiento de devoluciones
Amazon incluye el procesamiento de devoluciones entre otros posibles costes FBA. Se aplica a pedidos que cumplen los requisitos cuando Amazon ofrece envío de devolución gratuito al cliente. El importe exacto depende del producto y la política vigente.
Los vendedores deben seguir las tasas de devolución por ASIN y motivo. Un producto con muchas devoluciones puede tener un margen bruto aceptable pero una contribución deficiente al incluir logística inversa, inventario dañado y ventas perdidas.
Costes de inventario antiguo
Los recargos por inventario antiguo se aplican al inventario FBA almacenado durante más de 181 días. El calendario de Amazon de 2026 utiliza tramos que comienzan entre 181 y 210 días y aumenta el cargo para inventario más antiguo. El almacenamiento mensual ordinario continúa además del recargo.
La antigüedad del inventario debe revisarse antes de la evaluación mensual, no después de que aparezca el cargo. Una previsión de ventas debe identificar las unidades que probablemente cruzarán el siguiente tramo y asignar una acción: descontar, anunciar, liquidar, retirar o dejar de reponer.
Tarifas de distribución de envíos entrantes
Amazon puede cobrar por distribuir inventario entrante que cumpla los requisitos entre centros logísticos más cercanos a los clientes. La configuración del envío y las opciones de distribución afectan al importe. Este coste aparece antes del pedido del cliente, por lo que puede pasarse por alto si solo se revisan deducciones por pedido.
Tanto el transporte de entrada como la distribución deben asignarse a las unidades recibidas. Si un envío contiene varios SKU, la asignación debe seguir un método coherente, como unidades, peso, volumen o cargos documentados del servicio.
Tarifas de retirada y eliminación
Amazon cobra por artículo cuando el inventario FBA se devuelve, elimina o liquida. Estos costes importan cuando un producto se deja de vender, permanece sin venderse, está dañado o debe retirarse antes de entrar en un tramo de mayor antigüedad.
Una decisión de retirada debe comparar la tarifa con el coste previsto de seguir almacenando y el valor probable de recuperación. El coste histórico del producto no debe impedir elegir la opción con menor pérdida futura.
Tarifas de cierre de productos multimedia
Libros, DVD, música, software y productos de vídeo utilizan una comisión por referencia del 15% en la tabla actual de Estados Unidos y además pagan una tarifa de cierre de $1.80 por artículo. Ese importe fijo afecta más a los productos multimedia baratos.
Un libro de $10 con una comisión del 15% genera $1.50 de comisiones por referencia. Añadir la tarifa de cierre de $1.80 lleva ambos cargos a $3.30 antes del plan de venta, la gestión, el envío o el coste del producto.
Costes de servicios opcionales
Amazon Ads, los servicios prémium de cuenta, la conversión de moneda y otros programas no son cargos automáticos en cada venta. Siguen afectando al beneficio cuando un vendedor decide usarlos. Los costes opcionales deben separarse en los informes para evaluar si cada programa genera contribución adicional suficiente.
Esta separación también permite mejores decisiones. Las comisiones por referencia y los cargos de gestión pueden requerir cambios de categoría, embalaje o logística. El coste publicitario puede requerir cambios de puja, segmentación, conversión o ficha. Combinarlos en un porcentaje oculta la acción necesaria.
Calcular el importe neto recibido
Fórmula básica de tarifas
Empieza por el importe recibido de Amazon antes de los gastos generales del negocio:
Amazon proceeds per order =
total sale price
- referral fee
- per-item selling-plan fee or monthly plan allocation
- FBA fulfillment cost or Amazon service charge
- allocated storage
- conditional Amazon fees
Calcula después la contribución y el beneficio neto:
Contribution per order =
Amazon proceeds
- landed product cost
- inbound freight
- FBM shipping and packaging, if applicable
- advertising allocation
- return reserve
Net profit =
total contribution
- fixed operating expenses
- taxes
El cálculo en dos etapas evita confundir las deducciones de Amazon con la economía del producto. También facilita auditar los cambios de tarifas.
Entradas de la calculadora de ingresos
La calculadora de ingresos de Amazon compara la gestión estimada de Amazon con el método propio del vendedor. Para un producto actual o futuro, el vendedor debe introducir o verificar:
- Mercado e identificador del producto
- Categoría de tarifas
- Precio total de venta
- Dimensiones finales con embalaje
- Peso de envío
- Método de gestión de pedidos
- Cargo de envío del vendedor
- Coste del producto y otras entradas disponibles
Para el inventario existente, Seller Central también ofrece una vista de tarifas estimadas por unidad, el informe Fee Preview y herramientas para revisar cambios próximos. Las estimaciones deben compararse con los datos reales de liquidación tras el lanzamiento.
Costes más allá de Amazon
La calculadora de Amazon no puede conocer todos los costes del negocio de un vendedor. Un modelo completo puede necesitar también:
- Precio del proveedor e inspección
- Transporte internacional y aranceles
- Transporte terrestre nacional y preparación
- Etiquetas, insertos y embalaje
- Fotografía de producto y creatividad
- Publicidad y promociones
- Reserva para reembolsos y sustituciones
- Software, nóminas y servicios profesionales
- Financiación y capital circulante
- Impuestos sobre ventas, renta u otros aplicables
Cada coste debe tener fuente documentada, fecha de actualización y método de asignación. Los valores ausentes deben seguir visibles en lugar de tratarse silenciosamente como cero.
Reducir los costes de venta en Amazon
Confirmar las categorías de tarifas
Confirma la categoría asignada y el umbral antes de abastecerte. Revísalos cuando Amazon reclasifique un ASIN o el precio cruce un tramo. Una pequeña variación de precio puede generar un cambio mayor de comisión en categorías escalonadas.
Reducir el tamaño del paquete
Mide el paquete listo para enviar y prueba un embalaje más pequeño que cumpla los requisitos. Menores dimensiones o peso pueden llevar el producto a un nivel de gestión más económico y reducir el volumen almacenado. Los cambios deben seguir protegiendo el artículo y cumpliendo los requisitos de Amazon.
Mejorar la rotación del inventario
Pide inventario según una previsión realista de ventas. Supervisa días de cobertura, ritmo de ventas, inventario bloqueado y tramos de antigüedad. El inventario lento debe tener un plan de acción fechado antes de alcanzar el siguiente umbral de recargo.
Comparar FBA y FBM
Calcula ambos métodos para el mismo SKU. Incluye tarifas de Amazon, franqueo, embalaje, mano de obra, almacenamiento, devoluciones y niveles de servicio. Algunos vendedores usan FBA para productos estándar de alta rotación y FBM para inventario voluminoso, estacional o especializado.
Auditar las tarifas trimestralmente
Compara el modelo previsto con los datos reales de transacciones y liquidaciones al menos trimestralmente. Revisa cambios de categoría, correcciones de dimensiones, estimaciones FBA, cargos de devolución, almacenamiento y publicidad. Investiga diferencias significativas por SKU en lugar de aceptar un promedio combinado de la cuenta.
Revisar los umbrales de precio
Las subidas de precio no siempre mejoran la contribución. En categorías con tramos de comisión, un precio mayor puede activar una tasa superior. Recalcula la contribución cuando cambien el precio, la categoría, el paquete, el método de gestión o la estrategia promocional.
Conclusión
Amazon no cobra un porcentaje fijo a todos los vendedores. Los costes estándar comienzan con un plan de venta y una comisión por referencia según categoría. FBA añade gestión y almacenamiento, mientras que devoluciones, inventario antiguo, distribución, retiradas, publicidad y servicios opcionales pueden sumar más.
En un pedido de Hogar y cocina de $100 con las suposiciones de esta guía, Amazon cobra $15 por una venta FBM Profesional, $15.99 por una FBM Individual o un importe ilustrativo de $19.70 en el ejemplo FBA. Son deducciones de Amazon anteriores al producto, el transporte, la publicidad, la mano de obra y los impuestos. Otra categoría, paquete o método de gestión puede producir otro resultado.
El proceso fiable consiste en confirmar la categoría de tarifas del ASIN, usar medidas finales del paquete, ejecutar la calculadora vigente de Amazon, añadir costes ajenos a Amazon y comparar la estimación con liquidaciones reales. Cada modelo debe registrar sus suposiciones y fecha de cálculo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon por una venta de $100?
Amazon puede cobrar $15 de comisión por referencia en una venta de $100 de una categoría con tasa del 15%. Un vendedor Individual también pagaría la tarifa de $0.99 por artículo, llevando ambos cargos a $15.99. Los vendedores FBA pueden pagar además gestión, almacenamiento y tarifas condicionales. Todavía deben descontarse producto, envío, publicidad, devoluciones, mano de obra e impuestos antes de calcular el beneficio neto. El importe exacto depende de la categoría asignada al ASIN, el plan, las dimensiones del paquete, el peso y el método de gestión de pedidos.
¿Qué porcentaje cobra Amazon a los vendedores?
Las comisiones por referencia varían por categoría de producto. Los ejemplos publicados habituales incluyen 8%, 12% y 15%, mientras que las categorías escalonadas y especiales usan otras tasas. La comisión por referencia es solo una parte del coste. Los vendedores también pueden pagar un cargo de plan Individual o Profesional, gestión FBA, almacenamiento, procesamiento de devoluciones, inventario antiguo, distribución de entrada y publicidad opcional. No debe aplicarse un porcentaje combinado único a todos los productos. Consulta la tabla vigente de categorías y la calculadora de ingresos para el ASIN concreto.
¿Amazon cobra el 40% a los vendedores?
Amazon no aplica una comisión universal del 40% a todos los vendedores. El coste total de vender puede alcanzar o superar el 40% al combinar comisiones por referencia, gestión FBA, almacenamiento, publicidad, devoluciones y otros gastos. Varios de esos costes son opcionales o condicionales. Algunas categorías especiales de referencia también usan tasas más altas, incluidos los accesorios para dispositivos Amazon con un 45% en la tabla actual de Estados Unidos. Los vendedores deben separar las tarifas obligatorias de Amazon, los servicios opcionales y sus propios costes empresariales.
¿Cuánto beneficio se queda Amazon?
Amazon cobra tarifas y servicios, no un porcentaje del beneficio contable del vendedor. Las comisiones por referencia suelen basarse en el precio total de venta y la categoría. Los cargos FBA dependen del producto y las características de gestión. Amazon Ads depende del gasto en campañas. El beneficio es lo que queda tras deducciones de Amazon, producto, transporte, gestión, publicidad, devoluciones, gastos generales e impuestos. Dos vendedores con la misma tarifa de Amazon pueden tener beneficios muy distintos por diferencias de abastecimiento y operaciones.
¿Cuánto cobra Amazon a los vendedores individuales?
Un vendedor Individual paga $0.99 por artículo vendido, más la comisión por referencia aplicable y cualquier coste de gestión o servicio opcional. Para una venta de $100 en una categoría del 15%, los cargos de referencia y del plan Individual sumarían $15.99. El vendedor recibiría $84.01 antes de envío, producto, publicidad, devoluciones, mano de obra e impuestos. Las cuentas Individual no pagan la suscripción mensual Profesional de $39.99.
¿Amazon cobra solo después de una venta?
Las comisiones por referencia y el cargo de $0.99 del plan Individual están vinculados a ventas completadas, pero otros costes pueden producirse antes o sin un pedido de cliente. El plan Profesional cobra $39.99 al mes. El inventario FBA puede generar almacenamiento mensual, inventario antiguo, distribución de entrada, retirada o eliminación. La publicidad puede gastar cuando se producen clics válidos. Por tanto, los vendedores necesitan tanto un modelo por pedido como una visión mensual de flujo de caja.
¿FBA es más caro que FBM?
FBA genera cargos visibles de gestión y almacenamiento de Amazon, mientras FBM traslada la logística al vendedor o a un proveedor externo. El método más barato depende del tamaño, peso, velocidad de ventas, tiempo de almacenamiento, zonas de envío, mano de obra, tasa de devolución y velocidad de entrega requerida. FBA puede ser eficiente para productos estándar de alta rotación. FBM puede ser más económico para artículos voluminosos, lentos, estacionales o especializados. Compara ambos en la calculadora de Amazon incluyendo todos los costes del vendedor.
¿Los costes publicitarios se incluyen en las tarifas de vendedor?
Amazon Ads es opcional e independiente de la estructura estándar de plan y comisiones por referencia. La publicidad sigue reduciendo la contribución cuando se ejecutan campañas, por lo que pertenece al modelo completo de rentabilidad. Sigue gasto publicitario, ventas atribuidas, conversión y contribución por SKU. Un producto con costes aceptables de referencia y gestión puede seguir perdiendo dinero si su publicidad es demasiado cara respecto al margen bruto y la demanda recurrente.
Fuentes
- Amazon. (2026). Tarifas estándar de venta y comisiones por referencia. Recuperado de sell.amazon.com
- Amazon. (2026). Costes de Logística de Amazon. Recuperado de sell.amazon.com
- Amazon. (2026). Estimar tarifas y costes. Recuperado de sell.amazon.com
- Amazon Seller Central. (2026). Actualizaciones de 2026 de comisiones por referencia y tarifas de Logística de Amazon en Estados Unidos. Recuperado de sellercentral.amazon.com
- Amazon Seller Central. (2026). Plan de acción para inventario antiguo. Recuperado de sellercentral.amazon.com