¿Cuánto cuesta vender en Amazon? Guía de costes de 2026
¿Cuánto cuesta vender en Amazon? La tarifa de acceso a la plataforma es de $0.99 por artículo con el plan Individual o de $39.99 al mes con el plan Profesional, más una comisión por referencia según la categoría. Pero esos cargos no equivalen al presupuesto de lanzamiento. Una pequeña prueba de reventa puede empezar con unos $100-$500 si ya tienes inventario y gestionas los pedidos por tu cuenta. Un pequeño lanzamiento FBA de marca propia suele necesitar aproximadamente $2,000-$5,000 antes de impuestos, constitución de la empresa y grandes pedidos de reposición.
Los productos regulados, la ropa con muchas variantes y los productos pesados o de gran tamaño pueden requerir $3,000-$12,000 o más, porque el cumplimiento normativo, las pruebas, las devoluciones, el transporte, el almacenamiento y los compromisos de inventario aumentan las necesidades de efectivo. La elección entre FBA y FBM también cambia el efectivo inicial y el coste por pedido.
Este artículo distingue las tarifas de la cuenta de Amazon del coste más amplio de abrir y gestionar una tienda. Abarca los planes de venta, las comisiones por referencia, los costes de FBA y FBM, presupuestos realistas de lanzamiento y una comprobación sencilla de costes por producto. Los intervalos son ejemplos de planificación para Amazon.com en Estados Unidos, no importes exigidos por Amazon.
¿Cuánto cuestan los planes de venta de Amazon?
Amazon ofrece dos planes básicos de venta:
| Plan | Tarifa de la cuenta | Más adecuado para |
|---|---|---|
| Individual | $0.99 por artículo vendido | Ventas ocasionales o una prueba con menos de unos 40 artículos al mes |
| Profesional | $39.99 al mes | Un catálogo más amplio, ventas regulares, publicidad, informes o acceso a categorías |
Ambos planes también pueden generar comisiones por referencia y otros cargos de productos o servicios. Con 40 ventas, el plan Individual genera $39.60 en tarifas por artículo; con 41 ventas, genera $40.59, antes de las comisiones por referencia. La configuración de la cuenta de vendedor es independiente del presupuesto del producto: abrir la cuenta no financia el inventario, los envíos ni el trabajo de lanzamiento.
¿Qué otras tarifas de Amazon debes presupuestar?
FBA añade cargos de gestión logística y almacenamiento de Amazon; FBM traslada el envío, el embalaje, la mano de obra, la atención al cliente y las devoluciones al vendedor o a un 3PL.
Comisiones por referencia según la categoría
Amazon cobra un porcentaje del precio total o un importe mínimo, según la categoría de tarifas asignada. Los ejemplos actuales incluyen:
| Ejemplo de categoría | Norma actual de comisión por referencia | Ejemplo de comisión |
|---|---|---|
| Electrónica de consumo u ordenadores | 8% | $2.00 en una venta de $25 |
| Automoción y deportes de motor | 12% | $3.00 en una venta de $25 |
| Hogar y cocina, juguetes y juegos | 15% | $3.75 en una venta de $25 |
| Ropa y accesorios | 5% a $15 o menos; 10% por encima de $15-$20; 17% por encima de $20 | $4.25 en una venta de $25 |
| Belleza, salud y cuidado personal | 8% a $10 o menos; 15% por encima de $10 | $0.80 en una venta de $10 |
| Alimentación y productos gourmet | 8% a $15 o menos; 15% por encima de $15 | $1.20 en una venta de $15 |
| Libros, DVD, música y otros medios | 15% más una tarifa de cierre de $1.80 | $5.55 en una venta de $25, antes del envío |
La categoría asignada a un ASIN puede no coincidir con la categoría de navegación que ven los clientes. Confirma la categoría de tarifas y cualquier umbral de precio antes de realizar un pedido. Suponer de forma general una «tarifa de Amazon del 15%» puede sobrestimar o subestimar considerablemente el coste.
Gestión logística y almacenamiento de FBA
La tabla pública actual de Amazon para productos que no son ropa en Estados Unidos muestra ejemplos de tarifas logísticas base de $3.06 para un artículo estándar pequeño de 2 oz o menos, $3.90 para un artículo estándar grande de 4-8 oz, $4.99 para 1-1.25 lb, $9.61 para artículos voluminosos grandes antes de los incrementos por peso y $26.33 para artículos extragrandes de hasta 50 lb antes de los incrementos por peso.
Estas son tarifas logísticas base, no el coste completo de FBA. Amazon anunció un recargo del 3.5% por combustible y logística sobre las tarifas de gestión logística de FBA a partir del 17 de abril de 2026, con una media aproximada de $0.17 por unidad FBA en Estados Unidos. El almacenamiento se cobra mensualmente según el volumen del inventario; la tarifa base de almacenamiento de tamaño estándar es de $0.78 por pie cúbico de enero a septiembre y de $2.40 de octubre a diciembre. Los cargos por inventario antiguo, devoluciones, retirada, eliminación, ubicación de entrada y mercancías peligrosas pueden incrementar el total. Los cambios en las tarifas de Amazon FBA deben comprobarse junto con la calculadora actualizada.
¿Cuánto cuesta empezar a vender en Amazon?
El presupuesto práctico de lanzamiento depende más del modelo de negocio y del producto que de la tarifa de la cuenta.
| Modelo de lanzamiento | Presupuesto inicial práctico | Qué cubre el presupuesto |
|---|---|---|
| Inventario existente o pequeña prueba de reventa con FBM | $100-$500 | Adquisición de productos, suministros, franqueo, tarifas de venta y una pequeña reserva para devoluciones |
| Arbitraje minorista o prueba con medios de segunda mano | $150-$700 | Inventario, inspección, embalaje, envío y tarifas de categoría |
| Pequeño lanzamiento FBA de marca propia | $2,000-$5,000 | Muestras, unas 100-300 unidades, transporte, preparación, recursos de la ficha, anuncios y capital circulante |
| Producto regulado, con muchas variantes o voluminoso | $3,000-$12,000+ | Pruebas o aprobación, múltiples variantes, mayor transporte, embalaje, almacenamiento y riesgo de devoluciones |
En un pequeño lanzamiento de marca propia, el inventario suele ser la mayor partida. Una distribución sencilla podría ser $50-$250 para muestras, $500-$1,500 para el primer pedido, $150-$450 para transporte y preparación, $150-$500 para material creativo de la ficha, $200-$750 para publicidad inicial y $500-$1,000 como reserva para reposiciones o reembolsos. Unas cantidades mínimas de pedido mayores, moldes personalizados, transporte internacional o pruebas de cumplimiento normativo pueden elevar el presupuesto por encima de este intervalo.
¿Cómo se estima el coste de un producto?
Utiliza la calculadora de ingresos de Amazon con las dimensiones finales del paquete, el peso de envío, la categoría, el precio y los gastos de envío. La calculadora de Amazon FBA puede ayudar a organizar los datos del producto, pero el vendedor aún debe añadir los costes que quedan fuera de la estimación de tarifas de Amazon.
Cost per unit =
Referral fee
+ FBA fulfillment or FBM shipping
+ Storage allocation
+ Landed product cost
+ Inbound shipping
+ Advertising allocation
+ Return reserve
+ Selling-plan allocation
Por ejemplo, un producto de Hogar y cocina de $25 puede tener una comisión por referencia de $3.75 y una tarifa logística base de FBA de $5.52 para unas dimensiones y un peso determinados. Añade $8 de coste del producto puesto en destino, $0.75 de envío de entrada, $1.50 de publicidad y $0.50 de devoluciones. El coste calculado ya ronda los $20 por unidad antes del recargo actual de FBA, la parte proporcional del plan, los gastos generales fijos y los impuestos. Por eso dos productos con el mismo precio de venta pueden requerir presupuestos muy diferentes.
Para una primera comprobación del punto de equilibrio:
Minimum price = fixed per-unit costs / (1 - referral fee rate)
Vuelve a comprobar el cálculo cuando el producto cruce un umbral de categoría o precio, cambie de nivel de tamaño o pase de FBM a FBA.
¿Cómo puedes mantener bajo control los costes de Amazon?
- Confirma la categoría de tarifas del ASIN antes de abastecerte.
- Mide el paquete final de envío, no solo el producto.
- Empieza con una cantidad de inventario que se corresponda con una velocidad de ventas realista.
- Controla la publicidad, las devoluciones y el almacenamiento por SKU.
- Conserva efectivo para reposiciones y correcciones en lugar de gastarlo todo en el primer pedido.
La estrategia de precios debe basarse en la contribución por unidad, no en igualar el precio de un competidor sin comprobar el conjunto de tarifas.
Conclusión
Vender en Amazon empieza con $0.99 por artículo en el plan Individual o $39.99 al mes en el Profesional, más las comisiones por referencia. Una pequeña prueba de reventa puede necesitar unos $100-$500, mientras que un pequeño lanzamiento FBA de marca propia suele requerir aproximadamente $2,000-$5,000. Los productos regulados, con muchas variantes o voluminosos pueden necesitar más.
La respuesta fiable se obtiene calculando el ASIN real: categoría, precio, tamaño del paquete, método de gestión logística, coste del inventario, envío, publicidad, devoluciones y reserva de efectivo. Utiliza la calculadora actual de Amazon antes de comprometer inventario.
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¿Cuánto cuesta empezar a vender en Amazon?
Una pequeña prueba de reventa con inventario existente puede necesitar unos $100-$500. Un pequeño lanzamiento FBA de marca propia suele requerir aproximadamente $2,000-$5,000 para muestras, inventario, transporte, preparación, material creativo, publicidad y capital circulante. Los productos regulados, con muchas variantes y voluminosos pueden necesitar más. Son intervalos de planificación, no importes exigidos por Amazon.
¿Es el plan Individual más barato que el Profesional?
El Individual cuesta $0.99 por artículo vendido sin una suscripción mensual fija. El Profesional cuesta $39.99 al mes y elimina la tarifa del plan por artículo. Alrededor de 40 ventas al mes, la diferencia de tarifas entre planes se hace pequeña. Las comisiones por referencia y los demás costes de venta se aplican a ambos planes.
¿Cuánto cobra Amazon por cada venta?
Amazon cobra una comisión por referencia según la categoría, habitualmente del 8%, 12%, 15% u otro porcentaje en función del producto y el umbral de precio. Los vendedores FBA también pagan gestión logística, almacenamiento y posibles tarifas de devoluciones o inventario antiguo. Los vendedores FBM pagan sus propios costes de envío, embalaje, mano de obra y servicio.
¿Cuánto cuesta FBA por artículo?
Los ejemplos públicos actuales de tarifas base empiezan en $3.06 para un artículo estándar pequeño que no sea ropa y pese 2 oz o menos, y en $3.90 para un artículo estándar grande de 4-8 oz. Los artículos voluminosos grandes parten de $9.61 y los extragrandes de $26.33 antes de los incrementos por peso y del recargo logístico actual del 3.5%.
¿Qué deja fuera la calculadora de ingresos de Amazon?
La calculadora estima las tarifas de Amazon y la gestión logística a partir de los datos del producto. Añade el coste del producto puesto en destino, transporte de entrada, aranceles, embalaje, publicidad, devoluciones, material creativo, software, mano de obra, impuestos y capital circulante para estimar el coste real de lanzar y vender el producto.
Fuentes
- Amazon. (2026). Tarifas de venta y comisiones por referencia. Consultado en https://sell.amazon.com/pricing?mons_sel_locale=en_US
- Amazon. (2026). Costes de Logística de Amazon. Consultado en https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon?id=hm2
- Amazon Seller Central. (2026). Recargo por combustible y logística: FBA, MCF y BWP en Estados Unidos y Canadá. Consultado en https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/7cbc0233-ee5b-4359-978a-dee7cad5c6f4
- Amazon Seller Central. (2026). Tarifas de referencia y de Logística de Amazon de 2026 en Estados Unidos. Consultado en https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/f3fa3211-820b-4e2e-a023-158a9cf55f99
- Nexscope. (2026). Amazon FBA frente a FBM: ¿qué método de gestión logística es el adecuado para ti? Consultado en https://www.nexscope.ai/blog/amazon-fba-vs-fbm?co-from=blog