Cómo crear una cuenta de vendedor de Amazon: guía paso a paso (2026)

Escrito por Henk Nie

Publicado el 29 de junio de 2026 • 8 min de lectura

¿Listo para vender en Amazon? Crear la cuenta es el primer paso y resulta más sencillo de lo que piensas.

Esta guía recorre todo el proceso de configuración de una cuenta de vendedor de Amazon: qué necesitas antes de empezar, las diferencias entre las cuentas Individual y Profesional, instrucciones de registro paso a paso y consejos para evitar los errores habituales que retrasan la aprobación.

Qué necesitas antes de empezar

Antes de crear tu cuenta de vendedor de Amazon, reúne estos documentos e información:

Información requerida

• Identificación oficial: pasaporte o permiso de conducir
• Cuenta bancaria: para recibir pagos, en un país admitido por Amazon
• Tarjeta de crédito — Tarjeta con capacidad de cargos internacionales para las tarifas de la cuenta
• Teléfono: para verificar
• Información fiscal: SSN en EE. UU. o identificación fiscal de tu país
• Dirección comercial — Puede ser el domicilio particular para los vendedores individuales

Para cuentas empresariales

Si te registras como empresa también necesitas:

• Licencia comercial o documentos de registro
• EIN (número de identificación del empleador) para empresas estadounidenses
• Justificante de dirección comercial: factura de suministros o extracto bancario

Consejo: Ten todos los documentos listos antes de empezar. El proceso de registro de Amazon caduca si tardas demasiado y quizá tengas que reiniciarlo.

Cuenta Individual frente a Profesional

Amazon ofrece dos tipos de cuenta de vendedor. Elige según tu volumen de ventas y necesidades.

Cuenta Individual

Coste: $0 al mes + $0.99 por artículo vendido

Ideal para: - Nuevos vendedores que prueban - Menos de 40 artículos al mes - Vendedores ocasionales o a tiempo parcial

Limitaciones: - Sin acceso a publicidad (Sponsored Products) - No permite utilizar herramientas de publicación masiva - Limitada a fichas de productos existentes (no es fácil crear páginas de producto nuevas) - Sin acceso a informes de venta avanzados

Cuenta Profesional

Coste: $39.99 al mes, sin tarifa por artículo

Ideal para: - Vender más de 40 artículos al mes - Vendedores comprometidos con crear un negocio - Quienes quieran publicidad

Ventajas: - Acceso a Amazon Advertising - Herramientas de publicación masiva y gestión de inventario - Crear nuevas páginas de detalles de producto - Elegibilidad para la Buy Box - Informes empresariales avanzados - Acceso API para herramientas de terceros

¿Cuál elegir?

Haz cuentas: Si vendes más de 40 artículos al mes, Profesional ahorra ($39.99 frente a $39.60 por artículos). Pero el valor real es acceder a publicidad y herramientas para crecer.

Recomendación: Empieza con Profesional si te tomas en serio crear un negocio Amazon. Solo el acceso publicitario ya merece la pena.

Cómo crear la cuenta paso a paso

Paso 1: ir a Seller Central

Visita sellercentral.amazon.com y pulsa «Registrarse» o «Empezar a vender».

También puedes ir directamente a sell.amazon.com

Paso 2: elegir mercado

Selecciona dónde vender: - Amazon.com: Estados Unidos - Amazon.co.uk: Reino Unido - Amazon.de: Alemania - Amazon.ca: Canadá - Otros mercados disponibles

Nota: Puedes añadir mercados después mediante Amazon Global Selling.

Paso 3: crear tu cuenta Amazon

Si ya tienes una cuenta de cliente de Amazon, puedes utilizar esas credenciales. Si no, crea una cuenta nueva:

1. Introduce tu correo
2. Crea una contraseña
3. Verifica el correo con el código OTP de un solo uso enviado

Paso 4: seleccionar tipo de cuenta

Elige: - Individual: $0.99 por venta, sin mensualidad - Profesional: $39.99 al mes

Puedes subir o bajar de plan más adelante.

Paso 5: introducir información empresarial

Proporciona los detalles de tu empresa:

• Ubicación de la empresa — País donde está registrada
• Tipo de empresa — Particular o empresario individual, LLC, sociedad, etc.
• Nombre de la empresa — Razón social, o tu nombre si eres particular

Paso 6: proporcionar información personal

Introduce datos del contacto principal:

• Nombre legal completo como en la identificación
• Fecha de nacimiento
• País de ciudadanía
• Dirección residencial
• Teléfono

Paso 7: verificar tu identidad

Amazon verifica tu identidad mediante:

1. Verificación telefónica — Recibe un PIN mediante llamada o SMS
2. Carga de documentos — Sube tu identificación oficial
3. Videollamada (a veces) — Verificación en directo con un representante de Amazon

Consejo: La identificación debe verse clara, estar vigente y coincidir exactamente con lo introducido.

Paso 8: añadir información de pago

Introduce los datos de tu tarjeta de crédito para: - La cuota de suscripción mensual (cuentas Profesionales) - Cualquier cargo si tu saldo no cubre las tarifas

Paso 9: configurar cuenta bancaria

Añádela para recibir pagos:

• Nombre del titular
• Número de cuenta
• Número de ruta en EE. UU. o SWIFT/IBAN internacional

Amazon ingresa tus ganancias cada 14 días, descontando tarifas.

Paso 10: completar información fiscal

Completa la entrevista fiscal:

• Vendedores de EE. UU.: proporciona SSN o EIN y completa el W-9
• Vendedores de fuera de EE. UU.: completa el formulario W-8BEN

Paso 11: introducir información de tienda

Configura el perfil:

• Nombre de tienda: nombre público del negocio en Amazon
• Categorías: qué planeas vender

Algunas requieren aprobación; consulta «Categorías restringidas» abajo.

Paso 12: esperar verificación

Amazon revisa la solicitud. Normalmente tarda:

• 24-48 horas en solicitudes sencillas
• Hasta 2 semanas si necesita más verificación

Recibirás un correo cuando se apruebe tu cuenta.

Explicación de las tarifas de la cuenta de vendedor de Amazon

Entender las tarifas te ayuda a fijar correctamente los precios de los productos.

Tarifas de cuenta

Tarifas de venta para ambos tipos

Ejemplo de cálculo de tarifas

Producto: artículo de $25 en Hogar y cocina, comisión del 15%, FBA estándar pequeño

Categorías restringidas: qué requiere aprobación

Algunas categorías necesitan aprobación adicional antes de vender:

Categorías con aprobación

• Joyería
• Relojes
• Alimentación y gourmet
• Música y DVD
• Belleza, algunas subcategorías
• Ropa y accesorios, algunas marcas
• Juguetes y juegos, restricciones estacionales
• Automoción
• Coleccionables deportivos

Cómo obtener autorización

1. Solicita en Seller Central → Añadir producto
2. Aporta facturas de distribuidores o fabricantes autorizados
3. Envía fotos que cumplan los requisitos de Amazon
4. Espera aprobación, de días a semanas

Consejo: Empieza por categorías libres para crear historial antes de solicitar las restringidas.

Errores que retrasan la aprobación

Evítalos para acelerar la aprobación:

Problemas de documentos

• Fotos borrosas de la identificación — Utiliza buena iluminación y asegúrate de que todo el texto sea legible
• Nombres que no coinciden — El nombre de la identificación debe coincidir exactamente con el que introdujiste
• Documentos caducados: comprueba vigencia antes de subir
• Tipo de documento incorrecto — Sigue los requisitos específicos de Amazon

Errores de información

• Direcciones incoherentes — Utiliza el mismo formato de dirección en todas partes
• Teléfonos inválidos: deben recibir llamadas y SMS
• Errores al escribir los datos bancarios — Comprueba dos veces los números de cuenta y de ruta bancaria

Problemas de cuenta

• Varias cuentas — Amazon permite una sola cuenta de vendedor por persona o empresa
• Expulsión previa — Si tuviste una cuenta suspendida, crear otra infringe las condiciones de servicio
• Usar VPN: regístrate desde tu ubicación real

Amazon Global Selling: registro por país

El proceso básico de registro es similar entre los marketplaces de Amazon, pero cada país tiene requisitos específicos.

Estados Unidos (Amazon.com)

• Identificación fiscal: SSN particular o EIN empresarial
• Formularios fiscales: W-9 para personas estadounidenses o W-8BEN para no estadounidenses
• Cuenta bancaria: banco estadounidense o Payoneer/Hyperwallet
• Moneda: USD

Europa: Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España

• IVA obligatorio: debes registrarte a efectos de IVA en al menos un país de la UE
• Verificación KYC: controles de identidad más estrictos
• Cuenta bancaria: banco europeo o servicio internacional de pagos
• Cuenta unificada: permite vender en todos los mercados UE
• Cumplimiento EPR: se requiere el registro de responsabilidad ampliada del productor para embalajes

Reino Unido tras el Brexit

• Separado de la UE: requiere un registro de IVA independiente
• Cuenta bancaria británica: recomendada, pero no obligatoria
• Aranceles de importación: consideraciones adicionales para vendedores de fuera del Reino Unido

Japón (Amazon.co.jp)

• Cuenta bancaria: banco japonés o Payoneer
• Idioma: se recomienda atención al cliente en japonés
• JCT (impuesto al consumo): registro obligatorio al superar el umbral
• Cumplimiento del producto: normas JIS para muchas categorías

Canadá (Amazon.ca)

• GST/HST: registro fiscal requerido
• Cuenta bancaria: banco canadiense o servicio internacional de pagos
• Similar a EE. UU.: proceso muy parecido a Amazon.com

Australia (Amazon.com.au)

• ABN obligatorio: número de empresa australiano
• GST: obligatorio si las ventas superan AUD 75,000
• Cuenta bancaria: se recomienda un banco australiano

India (Amazon.in)

• Entidad india: registro empresarial en India obligatorio
• Registro GST: obligatorio para todos los vendedores
• Banco: cuenta india obligatoria
• Cumplimiento complejo: varios requisitos estatales

Oriente Medio: EAU y Arabia Saudí

• Licencia comercial: requerida en EAU
• Registro mercantil: requerido en Arabia Saudí
• Cuenta bancaria: banco regional o servicio internacional de pagos

¿En qué mercado empezar?

Consejo: empieza con un marketplace, aprende el sistema y amplía después mediante Amazon Global Selling cuando seas rentable.

Consejos para nuevos vendedores

Empieza pequeño y aprende rápido

• Comienza con unos pocos productos para entender el proceso
• Utiliza FBA (Logística de Amazon) para simplificar la logística
• Céntrate en investigar productos antes de ampliar el negocio

Optimiza tus fichas

• Usa todos los espacios de imagen, 7+ imágenes
• Escribe títulos y viñetas ricos en palabras clave
• Precios competitivos manteniendo márgenes

Supervisa métricas

• Tasa de pedidos defectuosos: mantenla por debajo del 1%
• Tasa de envíos tardíos: mantenla por debajo del 4%
• Tasa de cancelación previa a la gestión logística: mantenla por debajo del 2.5%

Unas métricas deficientes pueden provocar la suspensión de la cuenta.

Amplía tu investigación con Nexscope

¿Listo para encontrar productos rentables para tu nueva cuenta de vendedor de Amazon? Nexscope es una plataforma de investigación impulsada por IA para vendedores de comercio electrónico.

Herramientas principales:

• Análisis de reseñas — Extrae problemas de los clientes e información para mejorar productos a partir de reseñas de competidores
• Investigación de productos — Encuentra oportunidades rentables mediante validación de demanda y análisis de competencia
• Investigación de palabras clave — Descubre palabras clave con alto volumen y poca competencia para tus fichas
• Investigación de mercado — Analiza el tamaño, las tendencias y el potencial de crecimiento de cualquier nicho
• Investigación de competidores — Descifra sus estrategias, precios y posicionamiento
• Análisis de precios — Optimiza tu estrategia de precios basándote en datos de mercado

Herramientas creativas:

• Generación de imágenes con IA — Crea fotografías de productos y materiales visuales de marketing
• Generación de vídeo con IA — Genera vídeos de producto y contenido promocional

Fuentes: datos en tiempo real de Amazon, TikTok Shop, eBay, Walmart, Google Trends, Jungle Scout y más.

Empezar gratis →

¿Necesitas ayuda práctica?

• Servicios de crecimiento de comercio electrónico — Investigación de productos, optimización de fichas y estrategia de lanzamiento a cargo de especialistas experimentados.

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Preguntas frecuentes

¿Crear una cuenta de vendedor es gratis?

Puedes crear Individual sin mensualidad: solo pagas $0.99 por artículo. Profesional cuesta $39.99 al mes sin tarifa por artículo. Ambas pagan comisiones por referencia del 8-15% en cada venta.

¿Cuánto tarda la aprobación?

La mayoría de las solicitudes se aprueba en 24-48 horas. Sin embargo, si Amazon necesita verificación adicional (revisión de documentos o videollamada), puede tardar hasta 2 semanas. Tener todos los documentos preparados y correctos acelera el proceso.

¿Puedo vender sin licencia comercial?

Sí. Puedes registrarte como particular o autónomo con información personal y SSN en EE. UU. Solo se requiere licencia si registras LLC, sociedad u otra entidad empresarial.

¿Qué diferencia Seller Central de Vendor Central?

Seller Central es para terceros que venden directamente a clientes. Vendor Central requiere invitación y es para fabricantes o distribuidores que venden al por mayor a Amazon. La mayoría empieza con Seller Central.

¿Puedo tener varias cuentas?

No. Las condiciones de servicio de Amazon permiten una sola cuenta de vendedor por persona o empresa, salvo que tengas motivos empresariales legítimos y la aprobación de Amazon. Crear varias cuentas sin permiso puede provocar la suspensión de todas ellas.

¿En qué mercado debo empezar?

Empieza con el marketplace más cercano a la ubicación de tu inventario para minimizar los costes de envío y los tiempos de entrega. Los vendedores estadounidenses suelen empezar con Amazon.com. Puedes expandirte después a otros marketplaces mediante Amazon Global Selling.

Fuentes

1. Amazon. (2026). Ayuda de Seller Central: registrarse como vendedor. Recuperado de sellercentral.amazon.com
2. Amazon. (2026). Calendario de tarifas de venta en Amazon. Recuperado de sellercentral.amazon.com
3. Amazon. (2026). Categorías que requieren aprobación. Recuperado de sellercentral.amazon.com